社交媒体平台的出现改变了人们的生活方式，毫无疑问，零售业多了一个工具和消费场景——社群，虽然“社群经济”这个口号喊了几年，然而谁也没有一个明确的答案告诉，那么社群零售应该怎么做?

　　从方向看，本来生活近期推出了基于线上Costco会员制+预售社群分销平台的“食享会”，有些新意。

　　1.将线下零售商Costco的会员制业态部分“导入”线上

　　通过大量采购少数几款商品，成本价规模销售来沉淀会员。会员费成为利润来源的一部分。

　　比如，“食享会”不会有很多SKU，每天会挑选一款单品或者少数几款商品销售。食享会的会员有三种加入方式，官方定向邀请、会员分享，以及缴纳会员年费加入。会员设计多层体系，根据“分享”、“销售”价值划定。同时，享受不同会员权益。

　　2.打造预售制的社群分销平台

　　食享会可以看作B2b2C的模式。本来生活是商品的供应、采集商，以接近成本价或成本价预售给小b“食享家”，食享家不仅自己购买，还要乐于分享、销售给更多C端消费者。

　　从模式上来看，食亨会是社群零售领域存在一些市场机会，那么这个是怎么成功的呢?

　　1.现金流压力小

　　通过预售的商品模式，本来生活可以轻资产方式做市场。而集合大量订单后，又可以反向向生产商、供应商要资源、价格。这一业务过程中，本来生活先期不需要投入多少资金和承担库存风险。且每单履约成本会大幅降低。

　　以水果为例，C2B预售模式，不需要打造“一小时达”、“当日达”等物流服务，而是可以按照水果的采摘时节，提前1天，或者几天发货，时间压力可控，进而做到履约成本降低。

　　2.流量成本低

　　目前，制约B2C企业发展的主要障碍是，流量成本高。拓展及运营新用户的成本非常高。而采用社群分销方式，本来生活不需要投入资金购买流量，只需要制定有效的利润分享政策，对于“食亨家”而言，他们在销售时，不用投资仓储，投入资金。可复制性好。

　　3.业务模式有空间

　　首先，导入会员制后，会员的年费将可能成为企业利润来源之一。这样企业就可以提供更多成本价商品，让下游的社群分销平台更容易铺开、扩散。毕竟社群、社交平台能否有效传播基于用户间的信任。企业需要为这种信任打“基础”。提供的商品必然是可信的、高品质、低价的，且在其他平台同等价格、条件所买不到的。企业需要帮助销售者信任“食亨家”。

　　4.商品选品有推进

　　目前，社群、社交领域的主角是“微商”。由于缺乏大型零售商对供应端进行选品、质量把控和统一管理，现阶段，很多微商提供的是暴利、且品质有限的商品。一些大型B2C电商、零售商虽然也推进了微商策略，但很多则是3C、家电等标准化商品。而标准化商品是不大适合在社群、社交平台分销的。标准化商品价格透明，容易比价，微商的销量又相对B2C平台、线下零售商低，很难做到相对低价。其次，社群的结合、聚集都是基于个性化兴趣、爱好等因素，也适合有针对性推广个性化的商品内容。

　　由此，本来生活将社群零售的主打商品定位为非标准化的食品业务，一是高频消费商品，有利于社群分销体系稳定、粘性运营。二是，避开了强势竞争者，食品种类众多，可以选择性做出低价，有利于社群扩散分销。

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